Leads rein und raus filtern

Jeder Verkaufsprozess hat unterschiedliche Teile.

Während meiner gesamten geschäftlichen Reise habe ich festgestellt, dass es tatsächlich vier Schlüsselphasen gibt.

  1. In Nummer eins, haben wir das bildungsbasierte Marketing, welches Bedarf bei den Leuten aufbaut.
  1. Nummer zwei: Hier brauchen wir einen Funnel-Filter. Er filtert Menschen hinein oder heraus.
  1. Wir haben ein 10-minütiges Gespräch, Die Blitz-Qualifizierung™. Was passiert hier? – Das sehen wir uns gleich genauer an! 
  1. Und schließlich eine Strategie Session. In einer Strategie Session wird das Geld verdient, wenn man es richtig macht.

Wenn Du diesen Prozess durchführst, wirst Du 80 bis 84% der Interessenten in Kunden konvertieren, genau so wie wir es tun und wie viele unserer Kunden es auch tun.

Heute möchte ich tief in den 3. Schritt eintauchen, um Dir etwas Kontext zu geben.

Vielleicht habe ich bereits in einem früheren Beitrag oder einer E-Mail darüber gesprochen, aber wenn Du noch keine Ahnung hast, möchte ich Dir mitteilen, was eine Blitz-Qualifizierung ist und wie Du sie für Dich nutzen kannst. 

Den Verkaufsprozess aufschlüsseln

Lass mich das aufschlüsseln: Das Perfekte Verkaufssystem™ aus dem Business Booster, gibt genau vier Schlüsselphasen im Verkaufsprozess vor. Ich möchte sozusagen tief in den letzten Schritt von Teil drei einsteigen, Du musst also den Kontext dazu verstehen.

1. Der Schritt Nummer eins ist das bildungsbasierte Marketing.

Das könnte ein Webinar oder eine Live-Veranstaltung oder eine Videoserie usw. sein, die den Bedarf, auf das was Du zu bieten hast, weckt.

2. Dann haben wir Schritt zwei, einen Funnel-Filter.

Was macht der Funnel-Filter?

Er filtert Menschen hinein oder heraus. Er hilft Dir herauszufinden, mit wem es sich lohnt zu reden und mit wem nicht!

Normalerweise sagen wir am Ende von einem Vortrag oder Training sowas wie:

„Du musst bereits A, B und C erreicht haben, um mitmachen zu können“

wie man es auch in Disneyland oder im Europapark macht – damit die Leute wissen, wer qualifiziert ist und wer nicht.

Im Falle von einer Online Veranstaltung haben  wir einen kurzen Fragebogen, den die Leute ausfüllen. Sobald Du die Antworten der Interessenten hast, kannst Du entscheiden mit wem Du in Kontakt treten möchtest.

Der nächste Schritt ist Die Blitz-Qualifizierung™ und schließlich kommen wir zum 4. Schritt, der Strategie Session.

In einer Strategie Session wird das Geld verdient. Und wenn Du es richtig machst, dann wirst bis zu 84% Deiner Interessenten konvertieren, wie wir es tun und wie viele unserer Kunden ebenfalls, cool?

Alles, was Du über Die Blitz-Qualifizierung™ wissen musst

Was ist die Aufgabe der Blitz-Qualifizierung?

Es ist wirklich einfach. Die Aufgabe ist es, sehr schnell herauszufinden, mit wem Du zusammenarbeiten möchtest und mit wem nicht! Der letzte Schritt am Ende der Blitz-Qualifizierung besteht darin, dass wir den Leuten die Tür zeigen.

Die Wahrheit ist nämlich, dass es zwei Türen gibt, die wir zeigen können:

1. Am Ende des Gespräches in der Blitz-Qualifizierung können wir den Leuten die Tür zeigen und sagen:

„Hey, wir passen nicht zusammen, aber ich empfehle dir…“ oder

2. Du kannst die Tür zu Deiner Strategie Session öffnen.

Macht das Sinn?

Im persönliches Gespräch der Blitz-Qualifizierung wirst Du ihnen also eine Reihe von Fragen stellen und herausfinden, was ihre drei Hauptprobleme und die Konsequenzen der Probleme sind, und dann kannst Du Dich für eine Tür entscheiden. 

Wenn Du das Gefühl hast, dass ihr beiden wirklich gut zusammen passt und Du mit dieser Person zusammenarbeiten möchtest, dann sag: 

„Toll, wie ich vorhin schon sagte, meine Aufgabe heute war wirklich einfach – Dir einen Haufen Fragen zu stellen und herauszufinden, ob oder wie ich helfen kann. Die gute Nachricht ist, dass ich solche Probleme zum Frühstück verspeise! Der nächste Schritt für uns ist also  einen weiteren Termin zu buchen, um darüber zu sprechen, wie wir Dir helfen können.”

Dann kannst Du die Strategie Session ansprechen, ihnen die wesentlichen Vorteile vorstellen und ihnen sagen, wie es ablaufen wird. Anschließend lässt Du sie wissen, dass sie entweder einen Link oder eine Email von Deiner virtuellen Assistenten erhalten werden. Cool?

Wenn ihr beiden nicht zusammen passt

Was, wenn es nicht gut passt?

Was ist, wenn Deine kleine Stimme im Kopf sagt: „Halte Dich  bloß fern von dieser Person!“ Vielleicht willst Du einfach nicht mit dieser Person arbeiten, weil Du nur mit erstklassigen Leuten arbeitest.

Nun, dann zeig ihnen die Tür! 

„Hey, vielen Dank, dass du Dir heute die Zeit genommen hast. Ich sagte gleich zu Beginn, dass es meine Aufgabe ist, Dir einen Haufen Fragen zu stellen und herauszufinden, ob oder wie wir Dir helfen können. Nach dem, was du mir gesagt hast, bin ich mir nicht sicher, ob ich der beste Mann für Dich oder das beste Mädchen für Dich bin. Du willst wirklich jemanden, der x, y und z kann und auf a, b und c spezialisiert ist“.

„Das bin ich nicht, aber ich dachte mir, wenn ich an Deiner Stelle wäre, wäre die erste Person, die ich auschecken würde, Person “ABC”, denn diese Person kann Dir wirklich bei x, y und z helfen. Was ich tun werde ist Dir eine E-Mail zu  schicken und euch beide vorzustellen. Einverstanden?”

Was hast Du gerade getan?

Du hast die Tür für Leute geöffnet, die großartig für Dich sind, und Du hast ebenfalls den Leuten eine Tür gezeigt, die es nicht sind! Auf diese Weise kannst Du Dich auf die Leute konzentrieren, die Weltklasse sind! Ergibt das irgendeinen einen Sinn für Dich?

Was ist Dein Geheimnis Nr. 1, um Leute in einem Verkaufsprozess rein- oder rauszufiltern?

Antworte mir einfach schriftlich und lass uns das Gespräch fortsetzen.

Bis dahin 

Daniel “Filter die Richtigen” Fendt

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1 Kommentar zu „Leads rein und raus filtern“

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