Ich möchte Dir meine Lieblingsfrage zeigen, die Du bei jedem Verkaufsgespräch stellen solltet, wenn Du willst, dass sie bei Dir kaufen, anstatt das Du ihnen Deine Sachen aufzwingen musst. Sie heißt die Entscheidungsfrage. Als die Entscheidungsfrage zum ersten Mal zu mir kam Vor ein wenigen Jahren bekam ich eine Empfehlung für einen Personal Trainer. Zu …
Der Schlüssel zum Vertrauen in die Preisgestaltung ist das, was Du verkaufst. Zu viele Berater und Coaches haben zu wenig Selbstvertrauen und verlangen zu niedrige Preise, weil sie das Falsche verkaufen… sie versuchen, ihre Dienstleistungen zu verkaufen. Um Vertrauen in Deiner Preisgestaltung zu haben, musst Du das Ergebnis verkaufen und dann den Preis entsprechend festsetzen. …
Wenn jemand zum ersten Mal einen Blick auf das wirft, was Du anbietest, dann denkt er vielleicht: “Das ist cool, aber ich bin mir einfach nicht sicher, ob ich mich festlegen sollte”. Dann kommen Testimonials ins Spiel. Sie beruhigen die Interessenten und schubsen sie in die richtige Richtung. Für den Interessenten geht es wirklich nur …
Den Erfolgsplanner™ verstehen Ich möchte mit Dir hier schnell über die Implementierung und Umsetzung von Projekten sprechen. Denn im Business Booster führen alle 3-4 Monate eine Session mit Fokus auf die Umsetzung im Business unserer Klienten aus. In dieser Session verwenden wir eine Business Booster Vorlage, namens Der Erfolgsplaner™ – ein gigantischer Projektplaner, er enthält …
IN 30 TAGEN MEHR UMSETZEN, ALS IM LETZTEN JAHR Weiterlesen »
Die ersten 30 Tage Es war auf einer Veranstaltung vor ein paar Wochen im Rahmen vom Business Booster und wir haben uns während dem Mittagessen mit den Teilnehmern unterhalten. Und das Thema war, worauf ich mich zuerst konzentrieren sollte – bevor ich über die Strategie spreche! Ich wollte darüber sprechen, wie der Business Booster funktioniert …
BEVOR DU MIT DER ‚STRATEGIE‘ BEGINNST, MACH‘ DAS Weiterlesen »
Du musst schnell sein, um Maßnahmen umzusetzen, die Dich weiterbringen könnten. Wir haben eine 48-Stunden-Regel – von der Idee, die wir entwickeln, über die Entscheidungung, bis zur Umsetzung sind es genau 48 Stunden. Teile schnell Feedback über Resultate. Was funktioniert? Was funktioniert nicht? Teile Erfolge, wenn es klappt und die Erkenntnisse, wenn es nicht klappt. …
Wenn Du an Deine Interessenten denkst… niemand von ihnen wacht morgens auf und sagt: „Ich möchte unbedingt eine Stunde pro Woche mit jemandem verbringen, der mir bei meinem Business hilft“. Nein, nein, nein, nein… nein! Sie kümmern sich nicht um die Logistik Es interessiert sie nicht wirklich wie etwas ablaufen soll. Das einzige, was sie …
Ich möchte nur eine ganze Reihe von Mythen aufräumen, über all die verschiedenen Wege, die es gibt, um Dein Business erfolgreich zu vermarkten und Leads zu generieren. Die Wahrheit ist, dass es nicht hundert verschiedene Wege gibt, sondern nur drei. Also werde ich über jeden der drei sprechen und Dir helfen, einen davon auszuwählen. Cool? …
Sechs Dinge, die die Termindauer zu verkürzen: Ich gebe Dir jetzt 6 Dinge, die Du tun kannst, um die Kontrolle über Deine Anrufe zu übernehmen und Deine Gespräche wirklich zu verschlanken. Alle 6 sind alle starke Tipps, aber ich bin mir sicher, dass mindestens einer davon Deine Art und Weise wie Du Termine heute führst …
Wenn ein persönlicher Verkaufstermin mit einer Absage endet, kann das wirklich frustrierend sein. Es ist ganz natürlich, den ganzen Termin noch einmal zu überdenken, um herauszufinden, an welcher Stelle er aus den Fugen geraten ist. Habe ich etwas Falsches oder Beleidigendes gesagt? War ich zum Schluss zu aufdringlich? War ich zu passiv? Die meisten Verkäufer …
